Lo que debes saber antes de vender tu casa
La venta de tu inmueble puede ser un proceso difícil para muchas personas, sobre todo si se trata del hogar donde creciste o al que le has impreso un valor simbólico producto del afecto. Sin embargo, con estas recomendaciones para antes de vender tu casa, el camino para lograr una negociación exitosa se allana.
Estas recomendaciones para antes de vender tu casa puedes ponerlas en práctica ya, incluyo si iniciaste el proceso de promoción del inmueble. De hecho, son de gran ayuda para que cuando llegue el potencial comprador todo fluya de forma segura y rápida hacia el acuerdo satisfactorio que esperas.
Recomendaciones para antes de vender tu casa
- Arregla el inmueble:
Antes de vender tu casa, asegúrate de que la fachada, las habitaciones, la cocina o el baño se encuentren en condiciones ideales para la venta. Puedes hacer unas reparaciones básicas que te ayuden a incrementar el valor de tu inmueble.
- Actualiza los documentos:
Verifica que los documentos esenciales, como la escritura original del inmueble, la inscripción en el Registro Público y los comprobantes de pago de los servicios se encuentren al día, es una labor fundamental de quien vende.
Estos documentos deben ser consignados ante un notario, quien emitirá certificados de solvencia para que el comprador pueda corroborar que el inmueble esté libre de gravámenes. Asimismo, es importante que, si solicitaste una hipoteca, la misma ya haya sido liberada.
Si inicias tu proceso de promoción con la documentación al día, es mucho el tiempo y el trabajo que se ahorra, cuando llegue el comprador interesado en tu propiedad.
- Consulta con un especialista:
A pesar de que puedes realizar la venta por tu cuenta, es recomendable contar con un asesor inmobiliario experto en el área donde se encuentra tu inmueble.
La asesoría profesional de expertos inmobiliarios es de gran ayuda es distintos aspectos. El costo que significa su contratación se verá compensado por todas las garantías y comodidades que te brinda.
Lo ideal es que puedas trabajar con un asesor inmobiliario recomendado por alguien de confianza. También puedes confirmar sus credenciales en el gremio de bienes raíces de tu localidad o consultar a sus clientes a través de sus redes sociales.
- Fija el precio adecuado:
El error más común cuando se inicia un proceso de venta es fijar un precio inadecuado según el metraje y la ubicación de la propiedad. En caso de asignar un precio muy bajo, puedes perder parte de tu inversión, mientras que, si estipulas un precio muy alto, será más difícil vender la propiedad.
Por ello, es aconsejable que antes de vender tu casa, un perito valuador te apoye en la definición del precio adecuado de venta, según las características del inmueble. Es una labor en la que también te puede apoyar tu asesor inmobiliario.
Por supuesto, hay que mantener un monitoreo permanente sobre cómo se comporta el mercado. Si tienes tu inmueble en un portal inmobiliario, revisa periódicamente cómo se comportan los precios en tu localidad.
Si al cabo de un tiempo, ves que hay poco interés de los compradores hacia tu propiedad, puede ser indicativo de que necesitas bajar el precio.
- Promociona y prepárate para mostrarla:
Los agentes inmobiliarios son grandes aliados para promocionar y negociar tu propiedad, así como para atender a los prospectos que decidan visitar tu propiedad en venta.
En caso de hayas decidido hacerlo por tu cuenta, comienza por publicar en los portales inmobiliarios activos en tu localidad. Los portales especializados permiten que tu oferta llegue a un número mayor de personas interesadas.
Asegúrate de que tu aviso cuente con buenas fotografías, un buen video y una buena descripción de tu inmueble. Las imágenes deben ser de buena calidad y con tomas que aporten elementos que enamoren a los clientes potenciales.
En el caso de que te contacten para hacer una visita, prepara el discurso que usarás al momento de mostrarla. Argumenta las ventajas de la propiedad y de la zona, razona sobre esos beneficios y porqué tu propiedad tiene una excelente relación precio, condiciones del inmueble y ubicación.
Fuente: inmobilia.com
